Aqui estão as 17 maneiras em que você toma decisões ilógicas


 É bom vê-las todas em um só lugar – não que isso nos torne mais lógicos

Por Peter Coy –  Bloomberg 18/12/2020(Tradução Evandro Milet) 

A lacuna entre o Homo economicus perfeitamente racional e eu e você não tão racionais é vasta. Pessoas reais, ao contrário dos atores econômicos de livros didáticos, são alternadamente míopes, impulsivas, medrosas, superconfiantes e facilmente distraídas. Agora, dois economistas nos fizeram o favor de construir uma taxonomia do que eles chamam de “vieses comportamentais”, enumerando 17. E eles descobriram que tipos de pessoas cometem quais tipos de erros.

“O viés é mais regra do que exceção. O consumidor médio exibe 10 de 17 tipos ”, diz o artigo de Victor Stango, da Escola de Pós-Graduação em Administração da Universidade da Califórnia-Davis, e de Jonathan Zinman, do Dartmouth College. Seu estudo, baseado em uma pesquisa online nacionalmente representativa, descobriu que é difícil prever quantos vieses uma pessoa terá com base nas características demográficas ou na quantidade de educação. Ele descobriu que pessoas com fortes habilidades cognitivas tendem a ter nível baixo na maioria dos vieses, mas nível alto em dois deles: aversão à perda e aversão à ambiguidade.

Há muitas análises sofisticadas no paper, mas vamos pular para a parte divertida, que são os 17 vieses. As definições são deles. As explicações são simplificadas, talvez excessivamente simplificadas, com base em seu artigo e outras fontes. Os números entre parênteses são a correlação com as habilidades cognitivas. Quanto mais próximo o número estiver de 1,00, mais provável será que as pessoas com fortes habilidades cognitivas tenham o viés. Números negativos significam que os vieses são menos prováveis ​​em pessoas com fortes habilidades cognitivas.

1) Viés atual: desconto de dinheiro (-0,31)

Alguém lhe oferece $ 1 agora ou $ 1,05 amanhã. Você escolhe o dólar agora. Você está impaciente, mas tudo bem, isso não é um viés comportamental. O problema surge quando lhe é oferecido $ 1 no próximo dia 4 de julho ou $ 1,05 no próximo 5 de julho, e você vai para os $ 1,05 no dia 5 de julho. Isso é inconsistente!

2) Viés atual: desconto de consumo (-0,13)

Você tem que escolher dois lanches, um para comer agora e outro para comer em cinco semanas. Você escolhe um lanche saudável para cinco semanas a partir de agora, mas um lanche não saudável por enquanto.

3) Violações do Axioma Geral de Preferência Revelada (-0,39)

Suas escolhas revelam suas verdadeiras preferências. Se você gosta de maçãs tanto quanto de laranjas, e então o preço das laranjas sobe, você deveria comer mais maçãs. Se você não fizer isso, isso é um viés comportamental.

4) Evasão de dominância (-0,45)

É aqui que você faz uma escolha que é inequivocamente pior do que outras escolhas que você poderia ter feito.

5) Colchetes estreitos (-0,26)

Você pode ser induzido a fazer escolhas inconsistentes ao deixar de olhar para fora dos “colchetes” estreitos em que são apresentados.

6) Preferência por certeza (-0,30)

Você escolherá $ 10 garantidos em vez de 50% de chance de $ 30.

7) Aversão à perda (0,25)

Você odeia perder tanto que vai apostar em 50% de chance de perder $ 30 em vez de perder $ 10 com certeza.

8) Aversão à ambiguidade (0,19)

Você favorece riscos conhecidos em vez de riscos desconhecidos, mesmo quando os riscos conhecidos são muito arriscados.

9) Excesso de confiança no nível de desempenho (-0,59)

Você tem certeza de que é bom.

10) Excesso de confiança na precisão (0,03)

Você está muito seguro de suas próprias estimativas.

11) Excesso de confiança no desempenho relativo (-0,64)

Você tem certeza de que é melhor do que os outros.

12) Subestima a convergência: descrença na lei dos grandes números (-0,49)

Você acha que obter cara dois terços das vezes com uma moeda não-viciada é tão provável com 1.000 lançamentos quanto com 10 lançamentos. (Não é.)

13) Falácia do jogador (-0,42)

Você acha que depois de lançar 10 caras seguidas, sua chance de tirar coroa no próximo lançamento deve ser alta. (Novamente, não é.)

14) Subestima viés de crescimento exponencial, lado do empréstimo (0,01)

Quando você ouve os juros mensais de um empréstimo de carro, você subestima o percentual anual que isso representa.

15) Subestima o valor futuro: viés de crescimento exponencial, lado do ativo (-0,51)

Você não entende como o milagre da capitalização faz sua poupança crescer.

16) Atenção limitada (-0,09)

Você está ficando muito cansado deste artigo.

17) Memória limitada (-0,23)

Você já esqueceu o que é aversão à ambiguidade.

https://www.bloomberg.com/news/articles/2020-12-18/here-are-the-17-ways-you-make-illogical-decisions

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Além dos artigos neste blog, outros artigos de Evandro Milet com outras temáticas, publicados nos fins de semana em A Gazeta, encontram-se em http://evandromilet.com.br/

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