A tecnologia tornou mais fácil e vantajoso vender roupas velhas
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The Economist 18 DE DEZEMBRO DE 2021(Tradução Evandro Milet com Google tradutor)
A flat white* pode durar três minutos; uma garrafa de uísque de qualidade por ano, se for saboreado lentamente. Normalmente, os iPhones são substituídos após dois ou três anos e os carros após uma década ou mais. Algumas posses provavelmente sobreviverão a você, principalmente a sua casa. Algumas civilizações sobreviveram: veja as joias da Roma Antiga. Tudo o que você possui está em um espectro, com bens de consumo, como um café ou jornal, em uma extremidade e bens de investimento, como uma casa ou um diamante, na outra. No meio estão bens duráveis ou “ mais ou menos duráveis”, como carros, mesas de centro e máquinas de lavar.
Os bens de investimento se degradam tão lentamente que, se escassos, seu valor pode aumentar. Os duráveis têm utilidade e, portanto, valor por muitos anos, mas tendem a se depreciar enquanto você os possui. (Exceções raras incluem carros antigos e edições do pouso na Lua do New York Times.)
A localização dos bens neste espectro determina não apenas quanto tempo eles duram, mas que tipo de mercado se desenvolve para comercializá-los. Muito mais pessoas compram casas usadas ou alugam propriedades do que compram novas, e apenas cerca de um quarto das compras de automóveis são de veículos novos. Ninguém, ao contrário, tenta revender alface ensacada. A roupa fica no meio. Artigos de couro ou jeans bem feitos podem durar uma década; uma camisola de seda fina uma temporada. Mas a durabilidade não é o único fator. A moda também é importante: o desejo pode ser passageiro.
Ainda mais em uma era de cadeias de suprimentos just-in-time e influenciadores de mídia social. As pessoas agora gastam uma parcela menor de sua renda em roupas do que antes, mas o número de itens comprados a cada ano aumentou. Muitos itens são usados algumas vezes antes de serem descartados; 95% das roupas que os americanos enviam para aterros sanitários estão em boas condições para serem reutilizadas ou revendidas. Isso é um desperdício e preocupante para o meio ambiente. Estimativas confiáveis são escassas, mas estudos da indústria calculam que a fabricação e distribuição de roupas respondem por entre 2% e 8% das emissões globais de carbono. A indústria da moda provavelmente emite mais carbono do que a aviação (3% das emissões) ou o transporte marítimo (2%).
No entanto, a tecnologia está reduzindo a fricção no comércio de todos os tipos. Isso começou nos mercados financeiros, onde algoritmos fantásticos e grandes quantidades de dados empurraram os custos de negociação praticamente para zero. Mais recentemente, plataformas online como OpenDoor e Redfin, que usam dados sobre características e localizações de propriedades para estimar valores de casas por meio de algoritmos, começaram a reduzir as comissões dos agentes imobiliários. A tendência então se estendeu para além dos bens de investimento. Isso foi totalmente mais radical, pois criou mercados onde nenhum existia. Veja o Airbnb e o Uber, que transformaram casas vazias e carros parados em fontes de renda.
Agora, mudou-se para bens no meio do espectro de consumo-investimento. Uma década atrás, você teria dificuldade para se livrar de roupas de segunda mão, quanto mais para ser pago por isso. Esvaziar o armário significava ir a uma loja de caridade. Alguns itens de alto valor poderiam ser revendidos, diz Julie Wainwright, fundadora do The RealReal, um site on-line de roupas de segunda mão, mas principalmente em “lojas de penhores ou lojas de produtos em consignação, onde a experiência e os pagamentos não eram bons” .
Tudo isso significava que o mercado, em linguagem de economista, era fraco e sem liquidez. Combinar compradores e vendedores era complicado; as transações eram raras; as comissões eram altas. “Um tipo de mercado ilíquido costumava ser o mercado de bugigangas no sótão”, diz Alvin Roth, um economista da Universidade de Stanford que ganhou um prêmio Nobel por seu trabalho sobre estrutura de mercado. “Mas a Internet tornou possível ter seu gramado vendido no eBay.”
A indústria da moda provavelmente emite mais carbono do que a aviação ou navegação
Depois que o Airbnb e o Uber impulsionaram a ideia de uma economia compartilhada para o mainstream, as empresas que transformam roupas usadas em uma classe de ativos não ficaram muito atrás. Tal como acontece com hospedagem e transporte, não apenas a revenda, mas o aluguel foi revolucionado. By Rotation e Rotaro agem como aplicativos de economia compartilhada para guarda-roupas. Agora, quer as pessoas estejam revendendo bugigangas, emprestando roupas velhas, alugando um quarto vago ou pegando passageiros em suas horas vagas, elas estão fazendo um uso melhor de seus bens do que antes.
Em 2021, roupas revendidas renderam cerca de US$ 15 bilhões, ante menos de US$ 1 bilhão em 2013. Outros US$ 21 bilhões foram gastos em roupas de lojas de caridade e brechós. O total gasto em roupas de segunda mão, cerca de US$ 36 bilhões, é um pouco maior do que os US $30 bilhões gastos em “fast fashion” em lojas como Zara ou h& m. Em 2025, de acordo com a GlobalData, uma empresa de pesquisa, o valor das roupas revendidas e em brechós aumentará para US$ 77 bilhões, quando as receitas de revenda triplicarão para US$ 47 bilhões anualmente e as receitas das lojas de caridade subirão para US$ 30 bilhões. As receitas combinadas superarão as do fast fashion, que devem crescer para apenas US $40 bilhões.
Os modelos de negócios dos revendedores de roupas online variam. O RealReal e Vestiaire Collective visa a moda sofisticada – pense em bolsas Chanel e mocassins Gucci. Eles facilitam as vendas, por exemplo, enviando mensageiros para coletar itens. Mas eles são exigentes com o que pegam. O RealReal cobra pelo menos 20% do preço de venda (e até 60%). Em troca, eles se posicionam entre compradores e vendedores, definindo ou sugerindo preços, organizando o envio e autenticando as roupas para que os compradores possam confiar que suas compras são genuínas.
ThredUP também toma posse de itens, mas aceitará qualquer coisa de que um vendedor queira se livrar, de marcas de fast-fashion da moda a etiquetas de estilistas, antes de classificar, precificar e listar itens que passam por uma inspeção de qualidade (os rejeitos são devolvidos ou reciclados ) Os usuários recebem uma fração do preço de venda (tão pouco quanto 5% para um item de $ 5; até 80% para aqueles que vendem por mais de $ 200). Outros, como Depop e Poshmark, são plataformas ponto a ponto. Isso permite que os usuários listem seus próprios itens a um preço de sua escolha, mas também permitem que eles façam o trabalho braçal e o envio. Eles aceitam comissões de taxa fixa simples: Depop’s é de 10%; Poshmark 20%.
de bolsas para bens valiosos
Todos agora estão firmemente estabelecidos. O RealReal se tornou o primeiro a abrir o capital em 2019. ThredUp and Poshmark foram listadas em 2021. A Depop, que foi fundada na Grã-Bretanha, foi adquirida pela Etsy, um mercado online com sede em Nova York, em junho. Vestiaire permanece privada. Entre eles, esses revendedores de moda estão avaliados em cerca de US$ 8,4 bilhões, uma pequena fração da capitalização de mercado dos gigantes da moda rápida, Inditex (que possui Zara) e Hennes e Mauritz (que possui h & m junto com & Other Stories, COS e Weekday ), de $ 100 bilhões e $ 30 bilhões, respectivamente.
Mas os varejistas também acreditaram na ideia de que roupas velhas podem ser vendidas. thredUP trabalha com marcas de rua como a Madewell, que agora oferece itens usados (ou “pré-aprovados”) junto com coisas novas nas lojas e online. As marcas podem personalizar o que pegam. “Madewell queria contar uma história particular sobre jeans”, diz James Reinhart, o cofundador da thredUP. A mercadoria e a tecnologia da thredUP estão por trás dos braços de revenda de muitos varejistas importantes, como o Walmart. Os lucros são divididos entre o varejista, a thredUP e os vendedores que enviam os produtos para serem revendidos.
O tédio dos bloqueios de covid-19 pode ter impulsionado a revenda, dando às pessoas tempo para limpar seus guarda-roupas e navegar na moda de segunda mão online. De acordo com estimativas da GlobalData, no ano passado houve mais de 33 milhões de novos compradores e 36 milhões de novos vendedores de roupas velhas.
A ideia de que roupas são para uma temporada, não para sempre, é ainda mais clara no mercado de aluguel pessoa a pessoa. Eshita Kabra-Davies criou o By Rotation, um aplicativo de troca de guarda-roupa, em 2019. Ele permite que os usuários listem itens disponíveis para empréstimo. A taxa é geralmente de cerca de 5% do preço de varejo de uma roupa por dia. Os vestidos costumam ser alugados por três ou quatro dias, para usar no fim de semana ou para tirar férias. A Sra. Kabra-Davies se inspirou ao experimentar um serviço americano que alugava roupas de sua propriedade, apenas para ficar desapontada quando a seleção parecia desatualizada. “Na verdade, quero pegar emprestado as roupas que as mulheres estão usando no Instagram agora”, diz ela. “Foi quando pensei que deveríamos simplesmente deixar as pessoas compartilharem.”
Ao alugar roupas, assim como ao permitir que estranhos entrem em seu carro ou em sua casa, vem a preocupação de que eles estraguem seus bens preciosos. By Rotation permite que os credores cobrem mais dos mutuários se uma bainha estiver rasgada ou um vestido manchado (intervém se o proprietário e o mutuário não concordarem). Mas contratempos, especialmente aqueles que requerem intervenção, são raros, diz a Sra. Kabra-Davies. E os rendimentos do aluguel podem aumentar rapidamente. Alguns credores frequentes com guarda-roupas grandes ganham até £ 2.500 ($ 3.300) por mês.
As roupas não são o único bem durável de alto valor que é compartilhado mediante o pagamento de uma taxa. FatLlama, uma plataforma britânica, permite que as pessoas aluguem qualquer coisa (equipamentos de câmera sofisticados funcionam bem). De fato, a ideia de alugar bens duráveis, ou parecidos com duráveis, faz tanto sentido que é surpreendente que não tenha decolado antes. No caso das roupas, pode ser porque as percepções precisavam mudar. Apenas amigos próximos poderiam ter sido solicitados a emprestar um casaco ou vestido – e mesmo assim eles podem não compartilhar de seu gosto, ou mesmo medidas.
A simples ideia de que um item possa ser alugado ou revendido no futuro muda a maneira como os consumidores abordam a compra inicial. A Sra. Wainwright, do The RealReal, diz que a maioria de seus usuários costuma fazer compras em lojas de departamentos chiques. Suas pesquisas proprietárias descobriram que eles “estão começando a verificar o RealReal primeiro para ver como um item de luxo retém valor no mercado de segunda mão antes de fazer compras no mercado primário”. Ou seja, eles têm maior probabilidade de comprar roupas de alta qualidade, sabendo que pelo menos parte do custo pode ser recuperada.
A maior mudança de percepção, no entanto, não ocorre entre as pessoas que vendem ou alugam suas roupas, mas na outra ponta do negócio. Uma pesquisa realizada em 2016 pela GlobalData revelou que 45% dos adultos compraram roupas em segunda mão, ou disseram que considerariam fazer isso. Essa participação agora é de 86%. Os influenciadores documentam as viagens a lojas de caridade e exibem suas compras. Uma década atrás, usar roupas de segunda mão não era legal, e os adolescentes frequentavam a Abercrombie & Fitch ou Jack Wills. Passeie por um bairro moderno hoje – Williamsburg no Brooklyn, digamos – e os transeuntes terão comprado suas roupas em brechós como Goodwill and Housing Works ou em lojas selecionadas como a Awoke Vintage.
Desta forma, a mudança para a moda de segunda mão é auto-reforçada, com os gostos da moda mudando porque … bem, porque os gostos da moda mudaram. Uma vez que um criador de tendências veste algo, outros procuram imitar o visual. Quanto mais as pessoas vendem suas coisas antigas, mais bacana também fica o uso delas. ■
ilustração: franziska barczyk
*Flat White é uma bebida feita a partir da mistura de café espresso e leite vaporizado, com uma camada bem fina de espuma por cima. É um drink que tem uma possível origem na Austrália ou Nova Zelândia. O seu nome está relacionado à fina camada de espuma de leite vaporizado encontrada no topo da bebida.
Este artigo apareceu na seção Especiais de Natal da edição impressa sob o título “Lixo de uma mulher”
https://www.economist.com/christmas-specials/2021/12/18/fashion-as-an-asset-class
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